Social Three-Type Method Theory

什么改变了我们的生活？

近年来，我们的生活在衣食住行、便利性以及生活品质方面都发生了巨大变化，主要体现在以下方面：

1、数字化：移动应用已经成为人们数字化生活的重心，人们的生活中数字化产品已经无所不在。在数字化时代，大数据将对经济学、政治学、社会学和许多科学门类带来了深远变化和发展，甚至已经影响到了人类的价值体系、知识体系和生活方式。

2、智能化：企业已经将智能化、物联网、云计算等新技术嫁接到智能家居产品以及相关的解决方案之中，形成具有自身特色的产品。通过智能化的互联，实现了人与人之间、与社区服务的互联，房子与居民生活配套设施的互联，而创新性物联网商业模式正成为未来发展核心。

3、泛娱乐：人们对娱乐生活的需求与要求也更加的挑剔且多样化，而新技术的发展，使个人的娱乐不再受限于时间和空间。移动设备的发展加上云储存技术使得用户能够体验到多终端同步的娱乐体验，让所有人都能将自己的想象力，变成打动用户的创意，体现“真正的娱乐价值”。

4、便捷性：在传统广告时代或者说电视、报纸、广播主导的时代，消费者、受众好比是教堂里的信徒，能够专心致志地在封闭的教堂里听着广告一对多的“传教”。移动互联网时代改变了消费者、受众接受模式，他们迅速的转换注意焦点，迅速变换兴趣场景。 

5、社交化：由于社交化的崛起，中国商业正处于一场正在进行时态的革命！21世纪，因为两种不同的技术——互联网和可再生能源——结合在一起， 跨界、多元化、细分化、个性化、人性化、智能化…充分认识科技应用与发展的重要性，以消费者洞察为核心，不断创造探索新的需求与机会。

社交化时代品牌传播的方法论

卓朴基于多年对国内外品牌的研究和新时代背景，总结不同特点的企业该如何适应当下环境，进而找到适合自己的思路，引起关注并让自己的品牌更快更准的转播！

三者并非绝对独立，跟阶段性需要有关，也会随着企业发展类型叠加。

A、 实力型

形象代言人：王思聪

成功关键点：

1、投资热点

社交化时代媒体时代，紧追热点才是王道，社交化品牌源自对于热点事件的投资营销，能够具有针对性的展现品牌价值表现，例如周黑鸭对于品牌的建设事半功倍的投资效果，具有针对性的植入武汉人流量最大的汉江路地铁站，将品牌娱乐因子灌入好莱坞大片“变形金刚”，将用户人群与产品完美结合，收到了良好的效果。这体现出品牌成功的关键不但在于有钱，更在于将钱花对地方，才能最好地展现品牌价值。将钱花对了地方，可以将“+”变成“×”，这时候钱多的优势才能最大化体现

案例：周黑鸭

2、谨慎炫富

品牌成功的另一个关键在于谨慎炫富，很多具有传统品牌构建思维的甲方还致力于“脑白金”式的土豪宣传模式中，随着市场格局的转变和消费能力的增强，消费者越来越理智的消费观念也逐渐形成，那个媒体说什么消费者听什么的时代已经一去不复返了。

反例：郭美美

3、相对有钱

品牌成功基因毫无疑问取决于企业实力，但不够清晰的传播思路，毫无逻辑的病急乱投医，很可能将品牌传播带入到万劫不复的深渊，不但无法取得预期的效果，让经济投入打水漂，更有可能给品牌形象带来无可挽回的后果。实力是一切的基础这毫无疑问，善于把资源优势转化为市场优势的企业，往往难以超越。但问题是，很多企业有了“硬实力”就看不上“巧办法”了，以为有了经济投入可以忽略传播思路和目标，这是极其错误的。

B 偶像型

形象代言人：贝克汉姆

成功关键点：

1、诉求清晰

士力架（Snickers）是一种巧克力棒，由美国玛氏食品制造。士力架内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。士力架一直以来广为畅销，是全球最流行的巧克力棒，全球年销额达20亿美元，2008年北京夏季奥林匹克运动会独家巧克力赞助商。

宣传口号：横扫饥饿，真来劲（横扫饥饿，做回自己；横扫饥饿，活力无限）

广告口号：饿了吧，把它吃掉，把它吃掉，饿了吧，把它吃掉，把它吃掉，士力架！

清晰的诉求是传播中常用的手法，特别适用于诉求单一的产品，清晰而持续的沟通可以使品牌印象叠加，但要保证传播的形式一次要比一次好。

2、调性一致

彩虹糖是美国家族企业玛氏公司旗下的一款产品，2008年彩虹糖重新定位品牌，以青少年为目标消费群体，通过与他们生活情景相关的电视广告和网络活动，“倡导青少年发挥想象，从枯燥、充满压力的生活中寻找各种各样的小乐趣”，阐释志在为青少年枯燥生活带来乐趣的品牌主张。广告创意“无厘头”但给人印象深刻，深受很多个性的年轻人喜欢。

调性一致不强调内容统一，这更像个个性鲜明的人，可以做很多不同的事，但大家都很容易相信是他做的，这就是品牌的性格

3、一定够帅

仟吉凭借时尚的形象和产品，迅速成长为烘焙行业的一匹黑马，是公认的烘焙行业的“帅哥”，2014“月见日”为了应对“中秋月饼严冬”为其策划的一次推广活动，针对之前被中秋月饼市场忽略的年轻人，希望借助此次推广唤醒年轻人对传统节日的兴趣、激活一个新的月饼消费市场，同时让”帅哥“形象的仟吉再帅一把！

够帅最好也够有钱……对于品牌打造似乎永远都可以更好，够帅其实也是相对的，总是有红花绿叶。其实“帅”也是要有一定条件支撑的，比如钱，但靠“帅”成功的品牌能让人忽视了钱本身，而记住了他的“帅。而这种印象不是钱一下能买来的

C、励志型

形象代言人：阿甘

成功关键点：

在社交化传播案例中不得不提及一个近年来通过精耕细作打开市场的“励志型”品牌——小米。作为既不是高富帅，也没有偶像气质的草根品牌。小米的成功就像阿甘那样，一步一个脚印、脚踏实地打造品牌，不仅在互联网上风生水起，在线下也具有很强的传播力，快速成长为“中国质造”的楷模，为中国品牌树立了良好榜样。

人说中国人缺乏信仰，但中国从来不缺乏英雄，人们喜欢看到“有志者事竟成”，故事有时候只是故事，但这不妨碍企业借助故事成功。
“三型”方法论是对营销实操经验的总结和提升，对新时代下的广告营销策划活动有较大的指导性。卓朴集团将继续完善和发展这一方法论，创造更多优秀案例。